Korzyści dla Uczestników:

Na szkoleniu uczestnicy dowiedzą się m.in.:

• Jak profesjonalnie przygotować się do spotkania i budować zaufanie w oparciu o wiedzę na temat biznesowych wyzwań klienta.
• Jak kreować wartość dla klienta nie tylko na bazie posiadanej oferty ale przede wszystkim na podstawie oceny merytorycznej i profesjonalizmu sprzedawcy w oczach klienta.
• Jak adekwatnie dobrać paletę produktów do specyfiki działalności klienta, rozumiejąc jego wyzwania rynkowe i strategiczne.
• Czym jest propozycja wartości, jak ją tworzyć i dopasowywać do profilu danego klienta.
• Jak wygląda kanwa modelu biznesowego, w jaki sposób klient osiąga przewagę konkurencyjną i generuje zysk oraz jakie elementy należy uwzględnić planując i oceniając atrakcyjność modelu biznesowego.
• Czym jest strategia, jaką rolę pełni w działalność klienta.
• Jakie są zależności miedzy podstawowymi wskaźnikami finansowymi, jak je analizować i interpretować oraz jakie wnioski z nich wyciągać o kondycji finansowej i potencjale rozwojowym klienta.
• Jakie informacje zbierać na temat klienta, branży, konkurencji, aby wyróżnić się w jego oczach i budować tym samy swoją markę jako profesjonalnego partnera biznesowego