FIRMA SZKOLENIOWA
Mach & Partner Consulting


Firma szkoleniowa Mach & Partner Consulting powstała w 1996 roku jako śmiała i innowacyjna propozycja na rynku consultingowym. Założyli ją Małgorzata Mach i Günther Mach, którzy są w zarządzie przedsiębiorstwa do dziś. Jesteśmy jedną z najstarszych firm doradczo-szkoleniowych w Polsce. Wiemy, że to zobowiązuje do zapewnienia naszym klientom najwyższej jakości rynkowej. Firmę współtworzy liczna grupa wybitnych specjalistów z dziedzin takich jak: zarządzanie przedsiębiorstwem, kierowanie zespołami, prowadzenie negocjacji, zarządzanie procesem handlowym, pozyskiwanie klientów, organizacja pracy, obsługa klienta, efektywna ocena kompetencji, rekrutacja czy sztuka komunikacji i autoprezentacji.
Szkolenia
Biznesowe
Szkolenia biznesowe prowadzimy zarówno w Polsce, jak i w innych krajach. Efektywniejszego prowadzenia biznesu i innych naszych specjalności uczyliśmy między innymi w Niemczech, Grecji, Tunezji czy Tajlandii. Wiedza nie zna granic. Nie powinni się więc nimi przejmować ci, którzy tę wiedzę chcą przekazywać innym. Na zagadnienie samodoskonalenia patrzymy szeroko. Nie chodzi nam jedynie o nauczanie naszych klientów tego, jak skuteczniej negocjować, czy jak zwiększyć swoją wydajność. W Mach & Partner Consulting wierzymy, że prawdziwy rozwój to taki, który dotyczy niemal każdej sfery życia, a nie tylko tej związanej z karierą. Dlatego najważniejszy jest dla nas pojedynczy człowiek – z jego indywidualnymi potrzebami, z jego własną paletą emocji, nurtującymi go pytaniami. Wierzymy, że takie podejście – będące wypadkową szczerości, profesjonalizmu i poczucia misji – wyróżnia nas spośród innych firm szkoleniowych.
Co sprawia, że nasze szkolenia biznesowe i kursy są tak wartościowe i, co za tym idzie, skuteczne?Znajomość biznesu, którą zdobyliśmy przez lata pracy, łączymy z pragnieniem poszukiwania w życiu czegoś więcej, tego delikatnego elementu, którego akurat my nie boimy się nazwać po imieniu – szczęścia. W ten sposób biznesowa wiedza tworzy symbiozę z życiową mądrością, co prowadzi do uzyskania pełni – nagrody tylko dla tych, którzy nie boją się szukać nowych rozwiązań. My się nie boimy. I pragniemy dzielić się tą odwagą z innymi. Dowiedzcie się o nas więcej, poznajcie szczegóły naszych usług doradczych i rozwojowych. Wiemy, że mamy odpowiedzi na pytania, których może jeszcze nawet nie zadaliście. Pozwólcie nam dać się zaskoczyć. Razem twórzmy biznes pełen szacunku i radości. A przy okazji świat okaże się lepszym miejscem.
W Mach & Partner Consulting wierzymy, że każda organizacja zajmująca się wsparciem rozwoju oraz doradztwem powinna być odpowiedzialna za rezultaty swojej pracy - rezultaty, które powodują, że biznes naszych klientów rozwija się w sposób zrównoważony i stabilny. Nieprzerwanie od ponad ćwierć wieku działalności, prowadzimy nasze projekty w tak aby nasi konsultanci i trenerzy wnosili w życie klientów realną wartość wynikającą z ich praktycznego doświadczenia. Wieloletnie doświadczenie konsultantów Mach & Partner Consulting pozwala gwarantować naszym klientom dojrzałe partnerstwo, pracę w duchu win-win oraz otwartą relację. Skupienie na potrzebach klientów nie jest dla nas tylko sloganem a kluczową wartością naszej pracy. Wiemy również, że rozwój nie dzieje, że z dnia na dzień. Jest to proces i z tego powodu opracowaliśmy rozwiązania, które wspomagają naszych Klientów na każdym etapie krętej drogi do sukcesu zawodowego i osobistego.
Spotkajmy się i porozmawiajmy – to najlepszy sposób na wprowadzenie potrzebnych zmian.
Filary naszej
Działalności merytorycznej to:
ADA Accurate Development Approach™
LEM Leadership Effectiveness Map™
SPM Sales Proccess MapTM™
ADA Accurate Development ApproachTM
WYZWANIA RYNKU ROZWOJOWEGO
- Uczestnicy projektów rozwojowych nie wdrażają zdobytych umiejętności
- Pracownicy są szkoleni kilkukrotnie z tych samych treści
- Uczestnicy projektów nie widzą wartości dodanej w rozwoju
- Brakuje ewaluacji efektywności procesów rozwojowych
KORZYŚCI Z ACCURATE DEVELOPMENT APPROACHTM
- Wartościowe programy rozwojowe bazujące na rzetelnej ocenie pracownika
- Możliwość egzekwowania rozwoju
- Wzrost efektywności wdrożeniowej
- Oszczędność finansowa
- Pomiar efektów inwestycji rozwojowych
Accurate Development ApproachTM, które jest jednym z filarów naszego podejścia oznacza w skrócie bazowanie na precyzyjnie określonych lukach w kompetencjach przed rozpoczęciem inwestycji w rozwój.
Dzięki temu efektywność rozwoju wzrasta, co powoduje znaczącą poprawę zwrotu z inwestycji.
ADA bazuje na skatalogowanym zbiorze uniwersalnych kompetencji biznesowych i społecznych LEM ™ i SPM ™.
Podejście to stosowane jest z reguły w kluczowych procesach zarządzania czy komunikacji handlowej, jednak metodykę tę można z powodzeniem stosować również dla innego rodzaju umiejętności np. współpracy między zespołami czy efektywności osobistej.
Leadership Effectiveness MapTM to sprawdzony model kompetencji managerskich.
Czym są dla nas kompetencje? Zachowanie, które powiązane jest z efektywnym wykonywaniem pracy oraz rozróżnia działanie skuteczne i nieskuteczne (Spencer &Spencer 1990).
Kompetencje w praktyce
- są obserwowalne i mierzalne
- należy grupować aby ułatwić wdrożenie oraz dostosowanie do procesów
- mogą być efektywnie lub nieefektywnie rozwijane
- bazują na wymogach środowiska biznesowego
- warunkują osiąganie wysokich rezultatów biznesowych

EGZEKUCJA STRATEGII
EGZEKUCJA STRATEGII
Analizowanie strategii
Formułowanie celów i rezultatów
Generowanie rozwiązań
Podejmowanie decyzji na bazie kryteriów
Zarządzanie procesami i projektami
Formułowanie celów i rezultatów
Generowanie rozwiązań
Podejmowanie decyzji na bazie kryteriów
Zarządzanie procesami i projektami

STYMULOWANIE WSPÓŁPRACY
STYMULOWANIE WSPÓŁPRACY
Diagnoza i Zarządzanie Fazami
współpracy
Korzystanie z różnorodności
Tworzenie warunków do zespołowego uczenia
Moderowanie dyskusji zespołowych
Facylitowanie pracy zespołu
Określanie talentów
współpracy
Korzystanie z różnorodności
Tworzenie warunków do zespołowego uczenia
Moderowanie dyskusji zespołowych
Facylitowanie pracy zespołu
Określanie talentów

ZARZĄDZANIE PRODUKTYWNOŚCIĄ
ZARZĄDZANIE PRODUKTYWNOŚCIĄ
Określanie celów i priorytetów
Monitorowanie
Informacja zwrotna
Opracowanie planu poprawy produktywności
Monitorowanie
Informacja zwrotna
Opracowanie planu poprawy produktywności

ROZWIJANIE UMIEJĘTNOŚCI
ROZWIJANIE UMIEJĘTNOŚCI
Planowanie rozwoju
Instruowanie
Trening
Coaching
Ocena kompetencji pracowników
Instruowanie
Trening
Coaching
Ocena kompetencji pracowników

EFEKTYWNOŚĆ OSOBISTA
EFEKTYWNOŚĆ OSOBISTA
Rozwiązywanie problemów i podejmowanie decyzji
Zarządzanie energią i sobą w czasie
Rozumienie i zarządzanie emocjami
Zarządzanie energią i sobą w czasie
Rozumienie i zarządzanie emocjami

EGZEKUCJA STRATEGII
EGZEKUCJA STRATEGII
Analizowanie strategii
Formułowanie celów i rezultatów
Generowanie rozwiązań
Podejmowanie decyzji na bazie kryteriów
Zarządzanie procesami i projektami
Formułowanie celów i rezultatów
Generowanie rozwiązań
Podejmowanie decyzji na bazie kryteriów
Zarządzanie procesami i projektami

STYMULOWANIE WSPÓŁPRACY
STYMULOWANIE WSPÓŁPRACY
Diagnoza i Zarządzanie Fazami
współpracy
Korzystanie z różnorodności
Tworzenie warunków do zespołowego uczenia
Moderowanie dyskusji zespołowych
Facylitowanie pracy zespołu
Określanie talentów
współpracy
Korzystanie z różnorodności
Tworzenie warunków do zespołowego uczenia
Moderowanie dyskusji zespołowych
Facylitowanie pracy zespołu
Określanie talentów

ZARZĄDZANIE PRODUKTYWNOŚCIĄ
ZARZĄDZANIE PRODUKTYWNOŚCIĄ
Określanie celów i priorytetów
Monitorowanie
Informacja zwrotna
Opracowanie planu poprawy produktywności
Monitorowanie
Informacja zwrotna
Opracowanie planu poprawy produktywności

ROZWIJANIE UMIEJĘTNOŚCI
ROZWIJANIE UMIEJĘTNOŚCI
Planowanie rozwoju
Instruowanie
Trening
Coaching
Ocena kompetencji pracowników
Instruowanie
Trening
Coaching
Ocena kompetencji pracowników

EFEKTYWNOŚĆ OSOBISTA
EFEKTYWNOŚĆ OSOBISTA
Rozwiązywanie problemów i podejmowanie decyzji
Zarządzanie energią i sobą w czasie
Rozumienie i zarządzanie emocjami
Zarządzanie energią i sobą w czasie
Rozumienie i zarządzanie emocjami


SPM Sales Proccess MapTM
Sales Process MapTM TO 21 SPRAWDZONYCH I OPISANYCH KOMPETENCJI HANDLOWYCH

Proces naszej
Obsługi każdorazowo składa się z:

Analizy potrzeb organizacji w ramach, której:
• mapujemy strategię organizacji,
• kluczowe procesy biznesowe oraz
• dokonujemy ocen poziomu startowego kompetencji pracowników, których rozwój będziemy wspierać.
• niejednokrotnie rekomendujemy i modyfikujemy istniejące narzędzia zarządzania procesami, zarządzania przedsiębiorstwem, kierowania zespołami czy działaniami handlowymi.

Projektowania usług...
... doradczych, rozwojowych i wdrożeniowych adekwatnie do diagnozowanych potrzeb oraz kontekstu biznesowego. Projektując usługi korzystamy z bogatego doświadczenia, szukając podobieństw w zmianie, którą przechodzi dana organizacja do innych projektów z naszego portfolio, dbając zawsze o dostosowanie naszego wsparcia do aktualnych wyzwań klientów.

Realizacji usług...
... doradczych, rozwojowych, coachingowych i wdrożeniowych, które na każdym etapie konsultujemy z naszymi klientami, będąc uważni na informacje zwrotną od każdego uczestnika projektu. Dbamy o równowagę pomiędzy skutecznością i atrakcyjnością naszych usług. Działamy zgodnie z zasadami zwinnego zarządzania rozwojem.
