Cel i korzyści:
MACH Selling System (B2B)
to autorski program, który podnosi skuteczność sprzedaży tu, gdzie najczęściej „ucieka kasa i efektywność”: w kwalifikacji szans, rozmowach z decydentami, obronie ceny i domykaniu sprzedaży.
Daje nowoczesne i skuteczne podejście pracy handlowca w 2026; połączenie: mentalu i przygotowania, zwinności i digitalu, sprzedaży doradczej oraz negocjacji i domykania procesu.
Efekt biznesowy: handlowcy przestają „robić dużo”, a zaczynają robić to, co realnie domyka i buduje ilość i marżę w obecnych czasach, a to wszystko w jednym, spójnym i skutecznym systemie (MSS).
Format: 2×2 dni (stacjonarnie, forma praktycznych warsztatów)
Korzyści dla firmy (4 konkretne moduły)
DZIEŃ 1: MENTALITY (Nastawienie i psychologia zwycięzcy)
DZIEŃ 2: AGILITY (Zwinność i praca z narzędziami digital selling)
DZIEŃ 3: CONSULTATIVE SALES (Sprzedaż Doradcza i Kreowanie Wartości)
DZIEŃ 4: Negotiation & Deal Closing (Negocjacje i Zamykanie Sprzedaży)
- Więcej wygranych transakcji – poprawiamy konwersję na każdym etapie lejka: lead → spotkanie → oferta → wygrana (mniej strat „po drodze”).
- Większa marża i ilość – mniej rabatów „na wejściu”, mocniejsza obrona ceny dzięki argumentacji wartość / ROI
- Szybsze domykanie – najlepsze nawyki follow-up powodujące więcej decyzji podczas spotkań
- Pipeline, któremu można ufać – tylko „realne szanse”, jasne następne kroki, porządek w danych/CRM i lepszy forecast dla zarządu.
- Wyższa produktywność bez zwiększania zespołu – AI plus wzorce komunikacji, które skracają czas przygotowania, ofert i maili, a handlowcy robią więcej jakościowych rozmów w tym samym czasie (optymalizacja 2026).
Każdy uczestnik realnie zyskuje
1.Szybszą i nowoczesne podejście do pracy: AI i narzędzia redukują „robotę biurową”, a zwiększają czas na sprzedaż.
2.Pewność i kontrolę w rozmowie: wie, co powiedzieć, jak pytać i jak prowadzić klienta do decyzji.
3.Mniej stresu z ceną i obiekcjami: ma konkretne schematy obrony wartości i domykania.
4.Więcej skutecznych spotkań: lepsze przygotowanie, lepsza diagnoza, lepsze podsumowania.
Kompetencje, które rozwijamy podczas Mach Selling System
- Skuteczność sprzedaży doradczej (B2B) – diagnoza potrzeb, pytania strategiczne, budowanie wartości i argumentacji.
- Praca z decydentami i DMU – docieranie do właściwych osób, prowadzenie interesariuszy i domykanie decyzji po stronie klienta.
- Negocjacje i ochrona ilości i marży – obrona wartości i ceny, praca z obiekcjami, finalizacja transakcji bez rabatowania „oparta o cyfry”.
- Nowoczesna produktywność handlowca 2026 – AI w praktyce, CRM /dane jako przewaga, sprzedaż hybrydowa, social + cross/upselling.
- Komunikacja pod decyzję – jasne podsumowania, follow-up i „następne kroki”, które utrzymują tempo procesu i terminy
Program szkolenia:
DZIEŃ 1: MENTALITY (Nastawienie i psychologia zwycięzcy 2026)
„Handlowiec jako partner biznesowy — odporność, cel, przygotowanie, skuteczny lejek”
Po co: zbudować fundament skuteczności: odporność na odrzucenie, jasny cel rozmowy i dobrą rutynę przygotowania do klientów, która podnosi jakość pipeline’u.
- Psychologia skuteczności w sprzedaży: budowanie odporności psychicznej, oraz wytrwałość
w działaniu (konsekwencja mimo trudności) - Customer-Centric Mindset: przejście z „sprzedaję” → „pomagam podjąć decyzję i doradzam”
- OBT w praktyce (Myślenie ukierunkowane na cel), czyli krok wyżej niż znany już SMART
- Przygotowanie do ważnych rozmów: hipotezy potrzeb, spostrzeżenia, wiedza, ryzyka, cel spotkania
- Transparentność pracy na leadach: co jest hot, co cold leadem, a co „kontaktem”, praktyka
i rozmienienie działań w kwalifikacji - DMU (Decision Making Unit): jak rozpoznawać i mapować wpływ/role w organizacji klienta
- Proces sprzedażowy + konwersja lejka: etapy, działania, higiena skutecznego pipeline’u
- Elementy inteligencji emocjonalnej, w tym rozpoznawanie typów osobowości klienta
i dostosowanie stylu komunikacji.
DZIEŃ 2: AGILITY (Zwinność i praca z narzędziami digital selling)
„AI + CRM/dane + hybryda: więcej jakości bez chaosu w pracy handlowca”
Po co: zwiększyć skuteczność dzięki technologii i zwinności — ale w standardzie pracy,
nie jako „dodatkowa praca”.
- AI w służbie handlowca: personalizacja ofert, research, przygotowanie pytań, przydatne
prompty handlowca, follow-up - Social Selling 2.0: co jest źródłem do rozmów i jak szybko z nim pracować
- Hybrydowy proces sprzedaży: tel./online/stacjonarnie — kiedy, po co i jak
- Jak skutecznie prowadzić spotkania online i budować relacje na odległość.
- Data-Driven Selling: jak używać danych (w tym np. z CRM) do przewidywania i priorytetów
- Zbieranie danych 2.0 jakie informacje mają wartość w obecnych czasach
- Sterowanie rozmową pytaniami + porządkowanie informacji przez „trójkąt komunikacji” UFO
- Standard pracy na leadach i szansach: „co musisz mieć z danych, żeby szansa była prawdziwa”
- Zarządzanie energią, nie czasem oraz Techniki utrzymania wysokiej efektywności w ciągu
dnia pracy (nowoczesne narzędzia pracy) - Branie odpowiedzialności za wyniki w realiach pracy handlowca
Czas trwania: 2 dni
Prowadzi Adrian Wojciechowski
DZIEŃ 3: CONSULTATIVE SALES (Sprzedaż Doradcza i Kreowanie Wartości)
„Relacja + diagnoza + wartość: klient ma poczuć biznesowy sens decyzji”
Po co: dotarcie do decydenta, przejść na poziom rozmów doradczych: pytania wysokiej wartości, diagnoza bólu, język korzyści, storytelling w realiach handlowca
- 4×20 w praktyce (w tym telefon przed spotkaniem) plus „haki sprzedażowe” (wyróżnienie)
- Zaawansowany wywiad biznesowy: pytania strategiczne , które działają oraz logika diagnozy
- Aktywne słuchanie 2026: potrzeby jawne i ukryte, „bóle biznesowe i rozmowcy”
- Dopasowanie komunikacji do rozmówcy -różnice pokoleniowe w relacjach handlowiec – klient
- Projektowanie wartości: cecha → konsekwencja → efekt biznesowy
- Budowanie korzyści w efektywnej strukturze
- Storytelling sprzedażowy: historie sukcesu jako dowód i skracanie dystansu
- Pozytywny przekaz oraz skuteczne wzory językowe (etycznie ale efektywnie i bez manipulacji)
DZIEŃ 4: Negotiation & Deal Closing (Negocjacje i Zamykanie Sprzedaży)
„Obiekcje, cena, marża, trudne sytuacje i skuteczne domykanie”
Po co: domykać skutecznie, bronić ceny i marży oraz radzić sobie z trudnymi sytuacjami,
budując przyszłość współpracy
- Nowoczesne techniki domykania: konsekwencja procesu zamiast presji
- Psychologia ceny: jak prezentować cenę w kontekście ROI, BP i kosztu braku decyzji
- Najlepsze techniki negocjacji, które działają w 2026
- Zarządzanie obiekcjami: „nie” jako informacja — co naprawdę stoi za odmową
- Usystematyzowanie obiekcji/zastrzeżeń (firma/produkt/finanse/unik/wybieg/ukryte)
+ rozwiązania - LASER: praca z zastrzeżeniami i trudnymi sytuacjami (praktyka na realnych rozmowach)
- TOP 10 zamknięć sprzedaży, które działają, czyli kiedy i jak używać
- Efektywne podsumowanie rozmowy i follow-up:
- technika JA–TY–MY (mail/nota po spotkaniu),
- notatki i maile w 2026: krótko, konkretnie, decyzyjnie.
Czas trwania: 2 dni
Prowadzi Adrian Wojciechowski
Terminy i organizacja :
AKTUALNE TERMINY SZKOLENIA
17-18.06.2026 r.
23.09.2026 r.
CENA ZA UDZIAŁ w szkoleniu 2×2 dni:
7 000 PLN
(+ 23% VAT) za osobę
Cena obejmuje: udział w warsztatach, materiały szkoleniowe, obiady, przerwy kawowe oraz Dyplom ukończenia SZKOLENIA.
Noclegi są dodatkowo płatne na miejscu w hotelu – nieuwzględnione w cenie szkolenia. Na życzenie chętnie pomożemy Państwu w dokonaniu rezerwacji hotelu w atrakcyjnej cenie.
HARMONOGRAM SZKOLEŃ:
| Dzień I | Dzień II | ||
| szkolenie | 09:30 – 11:00 | 09:00 – 11:00 | |
| przerwa kawowa | 11:00 – 11:15 | 11:00 – 11:15 | |
| szkolenie | 11:15 – 13:00 | 11:15 – 13:00 | |
| obiad | 13:00 – 14:00 | 13:00 – 14:00 | |
| szkolenie | 14:00 – 15:30 | 14:00 – 15:30 | |
| przerwa kawowa | 15:30 – 15:45 | ||
| szkolenie | 15:45 – 17:00 |
LOKALIZACJA SZKOLEŃ:
Trener prowadzący:
Certyfikat szkolenia:
Po zakończonym szkoleniu każdy uczestnik otrzymuje certyfikat potwierdzający nabyte umiejętności w obszarze rozwoju kompetencji managerskich.
Posiadamy akredytację „Standard Usług Szkoleniowo – Rozwojowych Polskiej Izby Firm szkoleniowych
(SUS 2.0) potwierdzoną przez DEKRA Certification Sp. z o.o.”, a prowadzone przez nas szkolenia, mogą być objęte dofinansowaniem Unii Europejskiej przez Bazę Usług Rozwojowych
Polecane szkolenia:
Weź udział w SZKOLENIU
Zgłoś chęć udziału w szkoleniu
MACH SELLING SYSTEM 2026
poprzez nasz formularz
Masz dodatkowe pytania?
Zadzwoń lub zostaw nam krótkie pytanie za pomocą formularza.
